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2018.01.029 (W05)
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1.PERSONAL GROWTH
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2.BUSINESS
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* What should matter most in businesses?
Create customers, Marketing and innovation create the value [that customers seek], and marketing is the distinguishing of the two.
Marketing is the distinguishing, unique function of the business.” - Peter Drucker
Advertising is something done by Marketing when it is determined how, why, where, when, and for whom to do so.
The job of Marketing is to make Sales superfluous
Marketing creates those customers who want nothing else but that business.
What matters most in business is the market.
1.Who are the customer, partners, investors, competitors…
2.what are the trends, threats, opportunities, and weaknesses..
3.where should we advertise, how, and why…
4.what should we build
5.how do we price it??
* DECK = One mini page
The deck version of the elevator pitch is The One Slide.
5-6 bullet points:
What is It, With Context (With Comps)
Why It Will Be Big -- Market Size, etc.
The Team -- In One Sentence. Why You're The Right Team, Ideally.
Key Metrics -- If Any. ARR + Growth. Whatever you've got.
* ### What should matter most in businesses? - Quora
Title | URL
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What should matter most in businesses? - Quora | https://www.quora.com/What-should-matter-most-in-businesses
Gordon Miller - Quora | https://www.quora.com/profile/Gordon-Miller-21
Gordon Miller - LinkedIn | https://www.linkedin.com/in/gordongmiller/
How do I identify a business opportunity? - Quora | https://www.quora.com/How-do-I-identify-a-business-opportunity
What makes a compelling pitch slideshow? - Quora | https://www.quora.com/What-makes-a-compelling-pitch-slideshow
What are the best practices, guidelines, and/or resources for initiating an enterprise software (SaaS) pilot with a Fortune 500 company? - Quora | https://www.quora.com/What-are-the-best-practices-guidelines-and-or-resources-for-initiating-an-enterprise-software-SaaS-pilot-with-a-Fortune-500-company
What is the main differences between a startup and a Traditional Business? - Quora | https://www.quora.com/What-is-the-main-differences-between-a-startup-and-a-Traditional-Business
Estrategia y táctica - davidsoler.es | https://www.davidsoler.es/estrategia-y-tactica/
* BUSSINESS PLAN FULL
Que hay que desarrollar
Fases
q es secuencial -> technologia
q es apilable -> marketing + sales
time to market -> min 2 years
VALORAR COMO EMPRENDEDOR
VALORACION DE EQUIPO!!! par poder levantar dinero
Valoracion empresa
Potencial de salida
TIR (por cuanto sales y cuantos años tardas en salir - es un porcentage de lo inicia %)
Las mejores empresas las que mas altas son las que mejor funcionan
Vendian un gran potencial y tenian gran equipo
Mercado - en que valoracin estan las otras empresas como yo que salen a pedir dinero
Cuanto quieres dar
BUSSINESS PLAN CONSERVADOR
Conservador
Pq no los otros
Enfocar mucho -> mercado
Ventaja competitiva - case study
Como la haces sostenible
ej:la vanguardia no fue capaz de ...
Nosotrso hemso empezado de zero, no tenemso una inercia, una burocracia, un atecnologi que no podemos tirar a la basura
Las disrupcione stecnologicas es dificil que lo lleven desde dentro
ANEXO
Magnitudes
Anexo legal
Anexo tecnico
Anexo ventas|Marketing
* PITCH 10 DECK
1.Company name + tagline
2.Problem/oportunity
3.Value proposition
4.Underlaying magic
5.Business Model
9.Go to market plan -
7.Competitive analysis
8.Managment Team
9.Finalcial Projection and Key Metrics
10.current status, acomplisment up to date use of funds
METAFORA:
TESLA
: Next generation cars
IONDROID
: Next generation chips
NOTAS:
Roper sinergias es dificil
Demostrar que estas cerca de vender o vendiendo
Que somos nosotros? En que somos nativos?
Te estoy ofreciendo una solucion, pero que te pido a cambio?
Circuito de esperiencia del cliente
Como coge el mercado la nueva tech
La ultima trasparencia es clave!!!
para enviar diferente que para presentar
enviar - puedes poner un resumen - puntos claves
para presentar, un call to action claro y datos de contaxtos personales
Modelo de producto vs modelo de patentes
Pedir 3 cosas!!!
HISTORIA:
Bateria
How often you wish you have that extra juice in the phone
Fluidity
EX - Tv 1080p
How often if you play a game or you do some intese job in the phone you notice is getting hot
Not only runs battery faster but deterioreting the battery faster
Watching a video, scrolling n the maps and you
* How to make every mobile moment a brand-builder
https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-mobile-brand-content-interaction/
Lags are lethal
When people have a negative brand experience on mobile, they are over 60% less likely to purchase from that brand in the future
53% of mobile site visits are abandoned if pages take longer than three seconds to load
people today have 2X more interactions with brands on mobile than anywhere else
* How You Sell Is More Important Than What You Sell - Here's Why - LinkedIn | https://www.linkedin.com/pulse/how-you-sell-more-important-than-what-heres-why-chris-orlob
Only after they’ve told this story do they introduce their product.
In short, they aren’t succeeding because of what they sell.
They are killing it because of how they sell:
They sell the subscription economy as a concept...
...how it’s changing the world...
...and what that means for their customers.
* These Are the Worst 13 Words to Use During Sales Calls, According to New Data - Gong | https://www.gong.io/blog/worst-words-to-use-on-sales-calls/
--- 10 DECK ---
* Que busca un inversor
Teener todo mas parametrizado
Mas atencion al detalle
* Estrategia y táctica
https://www.davidsoler.es/estrategia-y-tactica/
La estrategia tiene que ver con lo que queremos conseguir.
Son las grandes líneas maestras y responden, siempre, a un profundo conocimiento de lo que hace nuestra competencia y de lo que quiere nuestro cliente.
La táctica es el detalle de cómo vamos a poner la estrategia a trabajar, que herramientas usaremos y cómo.
La estrategia es de largo plazo mientras la táctica se centra en el corto plazo.
Una decisión estratégica es estar en Redes Sociales para acercar la compañía a nuestros clientes y darles un mejor servicio.
La decisión táctica sería estar en Twitter porque es allí donde se concentra el grueso de nuestros clientes y donde podemos dar una mejor y más rápida respuesta.
Sabes para que estás, para que haces algo
PASOS:
1.Saber quiénes son, o quieres que sean, tus clientes. Siempre puede haber varios targets y, la mayoría de las veces, hay un core-target, aquel que es el más importante ya sea por volumen o por gasto que realizarán o por cualquier razón.
2.Tener claro que ha hecho y que hace la competencia. Donde tiene más éxito.
3.Conocerse muy bien a uno mismo. Entender y aceptar tus limitaciones pero también saber en que eres bueno. Todos somos muy buenos en algo, en algo aportamos más valor que el resto. Eso es lo que nos diferencia. Eso te lleva a establecer el posicionamiento.
4.Pensar, pensar y pensar. Ponerse objetivos acorde con todo lo anterior. Y escribir un DAFO ¡Que es una cosa sencillísima pero de gran ayuda!
5.Una vez tengas todo esto hecho podrás hacer, de una manera rápida y sencilla, una táctica que te ayude a conseguir tus objetivos y alcanzar el posicionamiento deseado.
6.Y por último: dudar, replantearse las cosas, analizar y mejorar.
Estrategia vs Tactica
-Estrategia comercial?
Como voy a crear la marca
-Tactica
Brand awarness
*
La discusion cuando algo es imposible pero hay que pagar?
Qye voya pagar con mi dinero
---
What are the most difficult challenges you are facing at this time? (Besides funding)
- Que mi solucion sea vista como lo necesario para hacer el nevo iphone
Visibilidad
Marketing relacional – quiero llegar ami cliente
Estudio de mercado par aver que orientacion de Mercado
No he podido llegar ami cliente
Porque no les interesa? Noconocemos el mercado?
Desarrollar un studio de Mercado/markeing para saver si el product que vendo e sinteresnat o no y pq?
Con mi potencial de x
-Conseguir que las grandes companies entiendan que la tec es un salto cualitativo en la mejora de los sistemas y ademas esrte paso hay que darlo con mi sistema ()
- Vuestro mercado de un salto
Siguiente salto en evolucion d elos moviles
Ahorr dinero
Este paso se puede diriguir recursos a otros
La gente no e recibe la gente, la inicial no e ssuficiente, no sabes vender la idea, falla el titular
We are totally block by funding
Is difficult to keep developing without the proper material and people
Is difficult to increase our Brand awareness in this sector without going to conferences
Is difficult to find specialize salesmen that want to work only on commission
Is difficult to establish relationships with big companies.
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--- PITCHING ---
Out of their I+D budget roadmap
- Inversor -
Dinero
Sin prisa
No me agrada
- Presentacion -
1.Se entiende - Conocimiento
2.Trasmite algo? Pasion Curiosidad, Ilusion
3.Invertiria? Lo tengo claro, haria un cafe?
Inversor -> Que busca?
Hacer dinero - metricas, trac record
Pâsion
Que encage en la estrategia de inversor
Metricas Potentes que den credibilidad - CONFIANZA ION
Miembro de ... ION (Miembro de la UPC)
Facturacion... Historico - Track Record
Premios, clientes
5 personas full time
Hemos invertido 100.000k
Patentes
Prototipos - Mostrar dos telefonos
Cuantificar progresion? ION
Todo lo medido son mil puntos
Todo lo previsto son menos
Inversor invierte en el know how!
INVERSORES TIPOS
Luis Martin Cabides numers
Otros ,mas emocionales
Para enamorar vale con un guiño.
Decir cosas atractivas para el inversor - ION
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6.Skilbo
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Josep Lluis sanchez
Manos
Presentacion grande
Red Social
Mentoria
Muy complicad el business plan
Contexto?
Innovaccion social
Roadmap del cliente?
que problema tiene joan
problema, cesedidad
Impacto social
Coo funciona
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5.Tracktio
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Pablo recolion
x años tarbajando (2 años)
facturacion alta
Problema diferente del cliente del usuario! ION
x facturacion sin marketing
tiempo de cerrar
digitalizar datos de
solucion = harwdawre + sw
De donde gana la pasta empresa?
Target - empresa grande que quiere digitalizar los datos
Traccion muy rapida
Desarrollo de negocio
Un roadmap del cliente - ION
Integrador - e sel que paga!!! ION
Director de operaciones compra - coordinada operaciones de operaciones ->
Proble en real time - perdida o datos tardios = +1000€ mas de coste de fabricacion
Veneficios
Plug and play - sistemas baratos ---> que beneficios tiene en comparacion ala competencia? ION
Problematica de operaciones?
$ en R+D en otras areas
Cual es el output?
-> que es lo que se consigue y como funciona? ION
Esta claro quue es plug n play?
Esta claro que es trasparente?
Quien paga?
El integrador - ION
No decir opiniomes!!! ION
Inversion de poco risk? como lo justificas?
Crear estructura de integracion ION fase 3
Aporto valor de ...? - ION
productividda?
diferenciacion?
innovacion?
Marcas -
segmetar por integradores
clienet final
poner algunos mas grandes (los mas importantes)
Cliente mas grande No - Cuentsa mas grandes
Sylicon as a service
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4.Pista Negra
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Sergi Garcia
Nombre poco marketeriano? ION
El mejor momento no sea cuando te quites las botas de skies.
Buena historia.
Exoestructura
Como justifica el bussiness model?
Precio en referenciaa?
Dinero? como lo justificas el ENISA
Presentacion key flloja.
Color
En que idioma.
Como lo conseguimos? ->
Comunicacion
Quine produce las botas
Operaciones de ENISA - Ya esta concedida solo falta la pasta
Dedicacion del equipo?
Foto de equipo
Decir algo de la competencia?
Referencia al mercado? -> Mostrar casos de exitos de salida ION
que haya tenido salidas a bolsa
invertidas
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3.Dibeat
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Talia Bonmati
Wearable para perros -> los perros hablan
Metafora inicial. ION
La historia? ION
Falta emocion
Resaltar el perfil mas importante para esta fase? ION
Que perfil necesitamos para vender a las grandes que conozca a esta gente - ION Angel
Como vamos a conseguir comerciales para vender? ION
Como posicionamos en un mercado muy largo plazo? ION
Para que vale el producto? ION
Futuro -> centremonos en el producto que tenemso, el inversor ya vera los otros campos
Quien es mi champion? ION
No poner premoney. ION
Poner lo qu equieres pero lo que vas dar.
No poner beneficios sino que ganas en general
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2.Smart Fooding
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Alex Raksany
Nombre ->
Cual es la metafora = que entiendes que hago?
Credibilidad
Metricas
El cliente y su problema?
identificar al posible cliente
Como lo soluciona sin ti
Como lo hace sdiferente
El marketing
Modelo de ingresos
Proyecciones
Dinero que voy a necesitar
Equipo que va hacer todo esto
H2020 100k entre 620 proyectos
Para gente que tiene alergias - ecomerce
Friccion para gente cn problemas
Productos descompensados
Precio en relacion a?
Demasiado numeros
Pagina en la vanguardia
Quien es la competencia directa?
Cual es la clave de tu negocio en esta fase?
Pq te van a dar dinero?
Donde te vas a gastar la pasta?
El mayor tiempo de la presentacion a donde me voy a gastar el dinero?
PQ soy diferente? ION
No usar levantar!!! ION
Demo?
Hacer una demo
Preguntar al publico
Forma ->
Intentar conectar mas con la gente mirando mas a alguien especifico ()
Diseño ->
Muy visual 80%
Letra grande
Colores corperativos
Muy cargada 20% (numeros) -> da la sensacion que tienes estudios (dar sesnsacion de experto)
Dar al inversor ->
Una foto, un one page, mostrar lo que estamos haciendo (el mobil . dos mobiles)
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1.The Robots App Store
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Ricardo Tellez
Exclusive technology
Series A
En que gano dinero
En que s egasta exactamente
Como crecer
Equipo
Tiempos y ROI
Muy mecanico
Cliente sy partnert - track record
Charlada familiar -> identificar el cliente
Alguno conoce a un robot develpers
Hacerte el experto - que hoy en dia.... -> explicar perfil de este tio
Como el Luis (simpatizar con el cliente)
Que problema tiene el Luis? ---> Concretar los Problemas!!!
Tiempo, Dinero, Friccion ...
Que hace el Luis para solucionar el problema sin ti? -> Que haces mejor que el?
Con que te comparan? ION
Como el luis hay tantos = xxx
Previsiones de futuro para este paso ION (Añadir segunda ronda)
...
